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销量下滑反而更赚钱!这家巨头有点厉害

资本·创业     发布时间:2018-02-10 10:09:36   来源:出井蛙蛙  http://www.cjww.com 44 821

来源:冯仑风马牛,作者:李峥,原标题:《销量下滑反而更赚钱!这家巨头有点厉害》

苹果CEO库克

苹果是一家受到全球瞩目的科技巨头,他们每发布一款新产品都会成为人们议论的话题。作为一家超级会赚钱的公司,苹果也长时间是世界上市值最高的公司。

关于苹果创造的这些财富神话,我们不需要再一一赘述了,相信大家已经都很熟悉了。

去年,苹果发布了一系列新品。既然被人说认为是智能手机的头牌,那就免不了在这次新品发布后又要被人质疑一番。 不过这也正常,用网络上之前流行的一句话就是「欲戴王冠,必承其重」

▲ 《权力的游戏》| 群雄逐鹿,如何击退竞争者?

有人从市场的宏观角度觉得现在的智能手机市场已经趋近饱和,加上众多手机品牌的崛起,人们对于新款 iPhone 的追求已经不会再受之前那样狂热。

在这方面还有一个数据作为支撑,那就是根据美国市场研究机构 IDC 的数据显示,2017 年全球智能手机出货量首次出现下滑,这是在全球出货量接近 15 亿部后首次触顶。

根据 IDC 的调查数据显示,2017 年全球智能手机出货量同比减少 0.1%,为 14.724 亿部。从市场份额来看,韩国三星电子以21.6%占据首位,苹果以 14.7% 居第 2 位。

还有人纯粹从产品设计的角度认为,新款 iPhone 齐刘海的屏幕设计不符合一些人的口味。更多人的觉得 iPhone 只是又多了一个新的名字,在功能上缺乏 iPhone 初期那样亮眼夺目的的创新。

▲ 《哭泣游戏》| 听说你们对齐刘海有意见?

最新消息是新款可能会干掉这个设计

这些质疑在去年苹果发布新品之后,总会时不时出现。更为严重的是,在去年的年底,苹果出了一件大事,那就是苹果的「降速门」事件,这件事我们在上个月的文章里已经为大家介绍过相关的情况。

这一事情出现后,唱衰苹果的声音就更大了。的确,出了这么大的事情更为不看好苹果的人找到了理由。

一转眼,时间来到了 2 月份。人们都在等待着苹果最新一季的财报,他们想知道苹果现在的情况到底怎么样了。于是,在北京时间 2 月 2 日的凌晨,苹果发布了2018 财年第一财季的财报,有人说 2018 年的第一季度还没过完呢,怎么财报就出来了?

这里要说的是财季跟自然年的季度是不一样的,比如苹果 2018 年财年第一财季指的就是 2017 年的最后三个月。

▲《乔家大院》| 算账数银子啦

我们来看一下这份财报的具体数字, 如很多人预料的那样 iPhone 的销量确实下滑了,但是 iPhone 的下滑是相比于去年同期的下降,而且下滑的幅度只有 1%。

在打开财报时,人们注意到苹果公司的收入和利润都创下了季度的历史纪录,苹果 2017 年的最后三个月收入达到 882.93 亿美元,比上年同期增长 13%,其中海外销售额占总收入的 65%; 利润达到 200.65 亿美元,同比增长 12%,这一季是苹果最赚钱的一季。

这出乎了很多人的意料,iPhone 下滑想到了,但是只下滑了 1% 没想到。 转过头来一想,就算是下滑 1%,那也是下滑了啊,可为什么在 iPhone 销量下滑的的情况下,苹果又创造了营收和利润的纪录呢?

今天我们就来分析一下苹果如何在 iPhone 销量下滑的情况下,创造出最赚钱的三个月。

首先, 我们得说虽然 iPhone销量下滑了,但是你要看到 iPhone 价格上去了。 最新的 iPhone X 被称为史上最贵的 iPhone,起步售价达到 999 美元,在中国大陆地区的起售价达到了 8388 元。

这样的高价格远远超过智能手机平均价格好几个身位,所以即使新品上市后销量不如以前,也能用自己的价格把这部分销量弥补回来。

▲《让子弹飞》|「站着赚钱」不知是多少人的梦想

除了这个原因, 还有另外一个原因推动苹果实现了史上最赚钱的一个季度,那就是服务。

你还以为苹果是一家硬件公司吗?如果你还这样以为就错了, 目前来说苹果是一家名副其实的生态公司,虽然主导公司发展的东西是相关硬件,但是在苹果背后还有全球数以万计的开发者,为 13 亿苹果设备提供服务。

而在这些软件服务之中,苹果有着大量的盈利空间。在 2017 年苹果公布的服务收入为 311.5 亿美元,就这一项的收入就是很多公司无法做到的规模。

这些服务包括苹果音乐的下载和订阅、视频的销售和出租、电子书、应用(包括应用内购买、订阅和苹果销售的广告)、iCloud 存储,以及谷歌成为 iPhone 默认搜索引擎而向苹果支付的费用。

在苹果最新的财报中这一季来自于服务的营收为 84.71 亿美元,比去年同期的 71.72 亿美元增长 18%,占总收入的 9.59%。

▲除了砸一下牛顿, 苹果 做的事还很多

大家都知道,只要你买了苹果的硬件就必须用苹果的系统,而且苹果的系统是一个封闭的系统,只要你一用苹果的系统,你的很多行为都会给苹果带来收入。

所以,对于苹果而言,你买他们的手机或平板只是他们整个盈利模式的第一步,之后给你提供的服务他们同样会赚钱。这样的盈利模式,不是一锤子买卖,而是之后你可能会不断地为苹果创造收益。

同时这样的模式,让苹果创造出的与消费者的连接,不止局限于购买硬件那一刻,而是只要你打开苹果的设备,就会与苹果产生关联,这也为苹果的盈利创造了丰富的可能性。

凭借着 iPhone 价格的提高,以及后续服务费的收入,让苹果在 iPhone 在销量下滑的情况下,实现了最赚钱的一个季度。 如果说卖硬件产生的收入算是苹果的硬实力的话,服务费的收入就可以算是苹果的软实力。如果硬件是外功,那么服务就是内功。

所以,苹果不会只把收入寄托在一件事情上,软硬兼施,内外结合,才是成为他们要走的道路。

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